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营销型网站的标准

典型的国外B2B网络营销实际

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营销型网站的标准

发布时间:2017-04-21

互联网曾经走进我们的生活,网络经济的开展推进了网络营销的飞速开展。许多企业树立了电子商务网站或应用互联网展开各种业务活动,特别是随着B2B电子商务的开展,国外曾经對B2B网络营销停止普遍的研讨与讨论。在这里對次要的一些观念停止引见与讨论。

拜瑞, 斯瓦斯丁(Barry Silverstein)的阐述

拜瑞, 斯瓦斯丁在《B TO B营销》一书中虽然没有给出什么B2B网络营销的明白定义,但對B2B营销的準绳、方案战略、战略停止了阐述,指出一切B TO B营销需求的中心内容――提示发生、事情营销、回复、订单发生、顾客――不单正在应用并且能经过网络营销得以强化,网络营销将被遍及承受并上升到B TO B的营销的主导位置。特别是,详细阐述了B2B网络营销提升运营利润的七种网络营销战略,即①应用网络发生和评价提示;②应用网络事情宣传产品和效劳;③在网络上完成霎时回复;④经过网络发生订单;⑤应用网络强化与消费者的关系;⑥在网络上树立虚拟社区;⑦应用网络来创立办理协作方案。可以说,拜瑞・斯瓦斯丁的《BTO B营销》一书是关于B2B网络营销最优秀的著作之一。

菲利浦, 科特勒(Philip Kotler)的营销新论

国际营销巨匠科特勒以为现今的成绩在于营销没有跟上市场的步伐,需求超前的新营销范式,那就是全方位营销,需求将客户需求办理、外部及内部资源办理和网络办理整合起来。同时还有许多人對B2B买卖场停止了讨论。由此可以看出,B2B网络营销曾经是数字经济中越来要重要和使用越来越普遍的根本概念。如今,无论是团体与企业都处在调整知识和与别人共享知识以取得竞争优势的形态,而取得竞争优势的强无力兵器就是充沛无效天时用网络、知识、信息。而关於B2B企业重要的是如何将营销、网络、知识、信息与客户整分解无效的全体。

阿瑟, 斯加利与威廉, 伍兹的B2B买卖场实际

世界著名电子商务专家阿瑟, 斯加利(Arthur B Sculley)与威廉, 伍兹(W William A Woods)在他们的著作《B2B买卖场》阐述到,B2B买卖正给全球到来一场悄无声息的反动。它比C2C、B2C、C2B等形式更能发明出宏大的财富,它對每个国度的经济将发生更为深远的影响。并對B2B电子商务停止了令人服气的剖析,他们虽然不是片面地阐述B2B网络营销,但却對第三方树立的B2B买卖场的定义、构造及其成功秘诀停止了比拟零碎、完好的论述。他们以为B2B买卖场的特征是它以一种“真实”的觉得将数目众多的买方和卖方聚集在一个中心买卖场所,并使买卖单方之間以浮动的价钱停止买卖,成交价钱的构成由买卖场的规则所决议,同时阐述了B2B买卖场要取得成功必需留意专注垂直行业、占据主导位置、坚持商业中立、确保运作通明、提供增值效劳、选择战略同伴、树立虚拟公司。他们的观念与思想對由提供方与需求方树立B2B电子商务网站及其商务运作,對整个、全方位的B2B网络营销理论与实际的开展具有重要的参考、自创意义。

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