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营销型网站的标准

企业网络营销的作用与影响

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营销型网站的标准

发布时间:2017-06-07
要素
1、对网络营销的认识问题
所谓认识问题,主要是传统企业对网络营销没有一个正确客观的认识。所谓网络营销,简言之就是网络+营销,二者缺一不可,但重在营销。认识的问题最终主要体现在企业主身上,作为一个成功的传统企业老板,对营销可谓不会没有认识,但对网络就稍显陌生,由此一来他们就会误认为网络营销关键体现在网络上,进而认为做好网络推广、做一个好的企业网站就是网络营销。同时再加上市面上那些崇尚技术至上、毫无营销策划功底的网络营销公司出于商业利益驱使,对其进行错误引导!对一件事务在没有一个正确、科学的认识前提下,你就急于动手,失败就离您更近了!
2、前期的网络营销规划问题
在开展网络营销项目之前,我们首先要十分的明确自己开展网络营销的目的是什么?是想传播品牌?还是想通过网络开展招商加盟?还是直接针对终端客户提供产品服务?也许这几点你都想通过网络去实现,网络也可以帮你实现这几个目的!但不同的目的决定着你开展网络营销时的策略肯定会有所区别。毕竟企业品牌传播、招商加盟、零售服务的受众都不一样,他们关注焦点也不一样,如果不根据自身的实际目的制定与其相对应的网络营销策略,而采取广撒网的形式,东打一枪、西打一枪,这也想要、那也想要,其结果就是捡了芝麻丢了西瓜,最终什么都没有。
首先我们要明确目的,得找准客户对象在哪里,他们喜欢什么、关注什么,然后在能满足他们需求的前提制定符合网络特性的进攻策略,有的放矢,才会有成功的希望。至于说如何去有的放矢,就是另外一个话题了,菜根谭网络营销研究院里有很多这方面的文章,暂不讨论。
明确了目的后,我们还需理顺开展网络营销的业务模式,除直接面对终端的提供零售服务的行业外,很多行业如涉及大宗卖卖、服务咨询产品等类型的企业,他们要想通过网络直接实现成交难度很大,这样一来,企业网站可以为潜在客户提供大量专业、有价值的高质量内容,吸引他们来访问你的网站,同时通过网站良好的客户体验获取他们的信任,进而与你取得联系,最终再让你的线下专业团体通过后续的有力跟进最终促使成交!这时,这种“线上咨询+线下深度沟通”的模式就是你最好的选择了!
做好前期的网络营销策略规划、思路分析是开展网络营销项必不可少一步,也是网络营销成功与否关键的一步,此话题太大,涉及到整个项目的策略规划、网站(网店)策略、推广传播策略等。
3、网络营销的系统性问题
所谓系统性问题,主要是指在做好上面一点的基础上是否有针对自身的项目做足做好项目的战略规划、营销型网站(网店)策划建设、网站销售力策划执行、网络营销整合传播推广、数据分析、运营管理等一系列的工作。这里要强调的是:这一系列工作不是仅限于纸上方案制定,重点在于日常的项目运营过程中是否有系统性的去执行!
4、网络营销的项目把控问题
依菜根谭之前操作过的网络营销项目经验来看,无论你的前期规划工作做得多详细,真正等到项目启动后,因外界不可把控的动态因素的影响,会陆陆续续出现很多之前意向不到的问题!就算是一模一样的产品服务,在不同的公司、不同的团队、不同的时间地点运作起来肯定会出现不一样的问题!这就要求你有很强的项目现场把控能力,迅速作出准确的判断,及时发现问题、分析问题并制定一套合理的解决方案!在此提醒一下那些需要专业网络营销服务公司帮助的传统企业,但凡合作前100%保证说一定能达到你想要的效果的公司,要三思而后行!没有相当丰富的网络营销实战经验,很难做到这一点!
在项目把控上,“网络营销数据”可以给到你很好的帮助。网络营销数据大概可分为SEO数据、网站访问数据、询盘和成交转化等几大类。这几大数据在某种程度上能反映出项目每个环节效果及问题所在,重视并用好这些数据的监测统计分析,是提高网络营销效率、优化网络营销效果的重要一环。同时这几个数据更是发现问题解决问题的重要参看依据。
往往很多公司的前期规划做得不错、团队也很到位、公司支持力度也大,理论上成功希望很大,但最终项目还是失败,相当大的一部分原因就是出现在这里,临时把控没做好。这在某种程度上对网络营销从业人员的要求相当高!没有经过实践检验的都是纸老虎!
五、执行力问题
执行力的重要性无需多讲!在这里只是提几点影响开展网络营销工作时执行力的因素。首先是,前期方案计划制定不合理,执行起来有难度,如一个卖工业机械设备的公司搞微博推广,不是不可以做,但网络推广方法那么多,其实有很多更适合你的推广方式;其次是团队问题,其中有团队管理方面的原因也有人员专业能力方面的因素,领导者在这中间起到关键性作用等等!执行力问题主要体现在各项工作上是执行力度不够,要么就是有数量没质量,要么就是做得没深度。
新途径
一、软文推广方案
1、打着分享的旗号,在百度空间和豆丁网发布你的网站推广的软文,注册多个账号给自己的文章打分,下载自己的文章,这样做的目的是让软文实现百度文库搜索排名靠前。百度文库主要就是拿下载数量和打分数量来排名的,懂得了这个原理,你就知道怎样让文字排名靠前了,但是你必须要保证软文的质量和宣传效果,让别人无限的下载这才是最重要的。毕竟自己的那些账号数量还是有所限制的,也不可能将所有的精力都花费在这上面。
2、在一些知名度较好的论坛发布你的宣传软文,比如站长之家、站长论坛或者seowhy搜外等等,借助论坛的力量为你的网站赢得好口碑。在这些有影响的网站发布的文章很容易被转载,而且能很快被搜素引擎收录。要在这两个网站发表文章需要一定的技巧,首先得是一篇高质量的软文,文章内容不能超出网站的规定,要迎合网站的偏好。比如这两个网站的偏好就是分享和创新,在文章中融入具体的用户体验感受,从创新的角度来切入话题,介绍一些有用的营销方法,最好还能够在文章当中以具体的数据作为论证,这样通过审核的可能性就会很高。同时还要在相应的版块发布,这个去论坛观察下就知道了,这里就不再赘述了。
3.去新浪、腾讯这样大的门户网站去发布软文。这样做有两个好处:门户网站的受众广泛,就可以借此可以提升网站或是产品的曝光率,从而起到很到的很好的品牌烘托和产品推广效果;同时还可以为网站留下永久性的外链,从而增加网站的权重。
二、百度知道推广方案
1、通过百度知道来推广的前提就是要注册几十个百度知道账号,每个账号的关键词都与产品有关,有用户通过百度知道来问问题的时候,百度帮助就会提醒你,那么你就可以立刻做出回答。当然也不用宣传得太露骨,不用所有的回答都加网站链接,不过每个问题的靠前几个回答都指向同一个答案的话,那宣传效果是很理想的。
2、注册的几十个百度账号还有一个用处,那就是在百度知道上自己提问自己回答,但是这得使用一个IP转换器来转换你的IP地址。提问应该以长尾关键词的形式,便于搜索。其实做百度知道也是很讲究诀窍的,回答问题不能天透骨,不能太过广告性。
三、电子邮件推广方案
电子邮件推广主要依靠邮件平台开发商,邮件平台开发商会与邮件商家分成,作为自己的平台,它不会给自己发送广告,因为用户会觉得很讨厌。像腾讯和网易等许多ISP邮箱服务商利用平台商的软件就可以准确地发送群邮件,他们都设定了ISP邮箱规则的,如果不用这个软件,邮件就会默认发送到垃圾箱,或者只能发送少数的邮件,大概百把封之内吧,再多发一点就要验证许多激活码了。
1、好好运用公司的资源,跟邮件平台商购买软件,群发邮件。
2、有专门的发送邮件服务商家,他们手上有很多资源,可以请他们帮忙发送,成本不是很高,但不通用,客户资料是否准确没有保障。
3.邮件的内容最为关键。邮件发出去了,用户不乐意看也是相当于做无用功。因此一定要注重邮件内容的设计,图片必须大于文字,要突出产品的核心卖点,要给顾客行动的理由,促销类的邮件要突出价格信息,而加盟类的则要突出企业的公信力。
四、SEO推广方案
SEO在网站建设中已经越来越重要,它是网站不可或缺的一部分,同时又是网站运营推广的重中之重。
1、网站创建初期就要充分考虑SEO因素,这对今后网站的排名和搜索引擎收录有关键性作用,只有从SEO的角度去设计网站,才能更容易被搜素引擎抓取到。
2、国内的网民虽然数以亿计,但是由于知识结构和水平的比例下降,大家都对搜索引起产生了深深的依赖,不像国外的网民学历水平比例上升,各种网络营销的方式方法五花八门。百度就是中国搜索引擎的龙头,仅仅凭它股价的飙升就知道。搜索引擎的SEO优化几乎成了网络营销的代名词,SEO排名上去了,人们通过搜索引擎找到你的机会更多了,网站的流量也多了,我们必须做好准备,在网络营销中打一场SEO优化的持久战。
SEO优化的战略战术
(1)SEO布局要在网站中完美呈现,方法不难,搜索一下就知道了。
(2)中小型企业的在网络营销中有很多现实的问题制约着我们,比如资金和团队,在没有资金和团队保障的情况下,我们不可贸然行动,我们优化网站就不能选择大公司的那种金字塔式优化,因为我们会把自己累到的。
首先我们网站内容的更新速度和原创性不能与大型网站相比,做外链的量就更加落后了,如果盲目去追求优化主页和主要关键词的话,很有可能被百度降权,得不偿失。我们中小型企业的网站应该选择倒金字塔式的优化策略,主要是优化长尾关键词,主要有三个理由:
1.长尾关键词的外链不用很多,几个就足够支撑了;
2.其次长尾关键词的带来的流量精准度很高;
3.长尾关键词结合内容页的优化方式,自己可以把握网站更新的节奏,可以一边更新内容一边添加外链,用内容页提升的权重来带动栏目页和主页的权重,一举多得,不但网站内容得到充实,底层基础的权重也高了,团队自然而然也形成了,主页的优化也不用愁了,被降权的可能性很小。
在时代的潮流下,很多企业都一味的盲目跟风,但做电子商务是因产品、因企业而异,特别是中小电商,在人力、财力都受到很大限制的情况下,就会显得有点势单力薄,因此必须要结合自己的实际情况,找到适合自己的推广方法,才能在电商领域拓取更大的市场。
如何成功
很多企业都认为做网络营销策划方案很简单,同一个行业的营销方法都是一样的,没什么太大区别。然而事实的真相是,往往某个企业的网络营销策划方案,是针对其企业自身的情况、消费者情况以及其在市场中的地位做了深刻的分析和定位的,并不是适合所有的公司,所以网络营销方案需要专业人员策划。而上面那位朋友最大的问题就是这里,在做网络营销的时候不能实行“拿来主义”,特别是这种没有自己目标与计划的拿来主义,更会让企业网络营销陷入一种难进难退、举步维艰的境地。
那么是不是只要按照为企业量身定做的方案,认真执行就可以有好的网络营销效果呢?曾经雪菲为一家服装公司做过一套方案,碍于价格没有合作。大约半年之后他再度联系我,咨询网络营销的相关问题,细问之下,这位负责人告诉我,他们雇佣了大量的水军和兼职来完成数量,并没有详细研究方案的整体规划与执行细节。
为什么同一套方案网络营销效果差距太大?这就是另一个原因!执行!网络营销方案需要专人执行。不是任何人都可以做网络营销的执行人员,好的网络营销人员能够从策划方案了解企业的目标与执行的方向,包括采取什么营销方法来完成目标,数量上面控制自如,会以最终效果来运作网络营销,而不是完成任务似的凑够数量就完活。
企业雇佣专业团队也好,找专业网络公司外包也好,其实最终的钱都花在了“专业”身上,只有专业才能成就效果,只有专业才能成就网络营销目标。网络营销如此,企业用人也是如此,同样,企业做服务、做产品也是如此,只有做得专业,才能更多的被别人需要,才能更好的创造效益!
三大阶段
第一阶段:吸引流量
吸引流量是网络营销中最基础的工作,我们有了自己的网站,那么我们就需要让我们的意向客户看到,酒香也怕巷子深了,所以我们应该利用网络这个平台,将大量的意向用户吸引到我们打造落地平台上面,这也是大家都熟悉的推广的工作,吸引流量最常用的方法有
一:搜索引擎 1、付费(竞价和网盟) 2、免费 (SEO、百科、问答与贴吧)
二:博客、微博、论坛、IM、视频营销等
第二阶段:控制好转化过程
有了流量之后我们就应该监控网站的转化过程,将转化率最大化,用户吸引过来之后并不意味着我们的工作就结束了,做好用户体验,提升转化率才是最重要的,假设有两个网站,一个网站的转化率为2%,而另一个转化率为5%,那么这两个网站在具有相同流量的情况下的营销效果会差很多。而提升转化率的最主要的工作就是做好网站的用户体验,即UEO,要让网站对用户具有一定的吸引力,从视觉创造出用户粘度。
在这里,我们要注意的是:
1、网站要对用户有用。只有这样用户才会经常访问,而不是来了一次之后发现上当了,下次再也不来了。
2、要让用户操作起来方便。人都是具有惰性的,同类型的网站那么多,没人喜欢操作繁琐的网站。
3、要对用户更友好。
4、做好用户渠道划分
第三阶段:促成交单 对咨询师的要求
网络营销的最终的目的还是为了订单,有订单才是王者,而是否能将订单量最大化又取决于咨询师的个人能力,我们除了给咨询时提供必要的培训之外,还需要给他们准备详细的话术及有效的激励政策,将咨询质量同咨询师的工资挂钩,扩大工作积极性,没有要到手机号码就尽量让用户留下QQ,尽自己的最大的努力让客户留下准备的联系方式,方便我们后期的跟进工作。

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