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营销型网站改版

营销型网站整合网络开展网络营销和推广

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营销型网站改版

发布时间:2017-06-19
营销型网站整合网络开展网络营销
整合网络营销,是将所有的网络营销方式先做个大概的了解,然后选择合适自己的方式,重复性的将这种方式做到极致。网络营销方式选择,就要选择立刻就能用上的,要根据企业的发展情况来定,只要能用上,能赚到钱,就不需要去折腾、去改变,等积累了一定的经验和资金,想扩大了,再去换新的方式,不然只能穷折腾,花冤枉钱。对于各式的网络营销推销电话,要有判断能力,千万不要一被忽悠,就把钱花出去了,那样不值得。
对于一家中小型企业,网络营销团队,一人足矣。这个人需要对企业的产品资料,销售环节尤其清楚,甚至在很多细节的位置要比现实中的销售更为了解,在网上,客户需要的就是产品细节的内容,网络营销人员的成败就在于细节。如今,企业都会有自己的网站,网站交到网络营销人员手里,网络营销人员在第一时间就要检查网站的板块布局产品资料是否合理,这个时候,我们还用不到SEO,我们要做的,是将线下的产品线搬到网络上,网站是否能发挥价值与网络营销人员息息相关,前文所说的细节,在网站上尤其是要体现出来的。
网站是一杆枪,而网络营销人员或团队则是拿枪的人。网络营销人员有网站的支持,就可以开始做简单的网络营销工作。
1、IM营销
IM营销是最简单的网络营销方式,通过QQ、百度HI、MSN等沟通交流工具,在群里面或者个人发送相关的信息。先讲讲成功案例,例如卖茶叶的,例如卖股票的,我想大家都很熟悉,虽然很讨厌,不能否认,他们做的很漂亮。我也做过IM营销,以我的经验,将IM营销方式做了些等级划分。
入门IM营销:茶叶股票型,进来发了消息就被T出去,然而他们的狂轰滥炸是一种坚持不懈的精神,还是比较有成效的。
初级IM营销:软件发放型,利用IM群发软件,挨个群骚扰,虽然被T出去了,可是省了人工。
中级IM营销:自问自答型,这样的配合如果默契,的确可以引起大家的兴趣,可是多半都会被戳穿,我参与过这样的营销方式,让发广告的人觉得挺开心的。不过一旦戳穿或者AD到量,被T是绝对的。
高级IM营销:知道分类找相关群加进去,然后再发广告,或者直接在行业群里面共享客户讯息,这就是比较聪明的做法了,被T率比较低了。
特级IM营销:总是被人T,有没有想过T别人,那我们就自己组建相关的产品群,将需要产品的客户加到群里面来,定期给客户发送优惠信息什么的。
特级IM营销:客户主动加到群里面询问相关的产品,要买哪些东西,我曾经加过一个刷企业法人资料软件的群,他们做的非常的好。这个吸引客户的最大的诱惑点在于试用,免费等,抓住客户小便宜心里,也是我见过最好的IM营销方式。
胡乱IM营销:什么群都加,什么群都有,爱好广泛,每个群都有不错的人品和口碑,偶尔发发广告也不会被T出来。
IM营销总结:IM营销靠的是人脉、个人魅力还有口碑。
2、信息发布营销
信息发布谁不会,公交车上某同城广告轮番轰炸,谋女郎大呼这是一个神奇的网站,上这个上面发消息谁不会?所以,这个是整合网络营销中从小做起的一个基础,同样也可以分类。
固执型信息发布营销:发布区域在各大信息发布网站,部分板块区域,且文章简单,思路单一,通常都是一句话了事,出售某某某,联系某某某。
委婉型信息发布营销:发布还是随板块而定,并且文章写的较为详细,详细介绍了产品信息。
文采型信息发布营销:一篇文章,完全出自作者原创,发布区域在某知名网站首页,点击量一路攀升,看者在会心一笑之后被软植入广告,这就是我们说的软文营销方式的最基础的免费发布方式,这还是需要一点点笔头功夫的人去做的。
经济实力型信息发布营销:有一定的经济实力,这样可以联系一些软文发布的卖家去新浪搜狐甚至百度新闻源发布自己的信息,点击量巨大,对品牌销售都有帮助。
3、门户博客营销
门户博客营销,就是建站营销的入门级。不会做网站,没关系,会做博客就行了,在博客上发布信息总会吧,不然上面介绍的第二种方法就废掉了。
幼稚型博客营销:其博客建立在QQ空间,开心网,或者更加娱乐的门户网站上,虽然也可以让客户了解自己的产品,可是客户似乎更愿意在相关的位置看到你的个人资料或者简介,尤其是美女,在QQ空间里面发产品信息,倒不如在里面放上自己的照片更给力,友情提示,艳照门也是种方式,不过还是不要用的好。
莫名型博客:找一些完全不知名的门户网站做博客,有时候在群里发消息的时候,大家还要考虑要不要点一下,还怀疑是不是病毒,其实个人觉得不知名的博客不做也罢,如果客户都是内部介绍或者需要隐秘的沟通可以采取这样的方式,如果要做有权重的博客,建议还是选择大型的门户博客。
普通青年博客:新浪、搜狐、网易、等一些科技资讯门户网上的博客内容都还可以做,友情提示新浪的权重比较高,排名还真不错,以前说的屏蔽门事件,都已经没有了。
 
营销型网站网络推广开展网络营销
搜索引擎
搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式,常见的有:登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 就它的的发展趋势来看,搜索引擎在网络营销中的地位依然重要,并且受到越来越多企业的认可,搜索引擎营销的方式也在不断发展演变,因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。
资源合作
每个企业网站均可以拥有自己的资源,这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等,利用网站的资源与合作伙伴开展合作,实现资源共享,共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中,交换链接是最简单的一种合作方式,调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广目的。交换链接的作用主要表现在几个方面:获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义,一般来说,每个网站都倾向于链接价值高的其他网站,因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。
电子邮件
以电子邮件为主要的网络营销手段,常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件(Spam)不同,许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式,可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销,或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表,是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式,常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销,也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种,既可以与其他网络营销方法相结合,也可以独立应用。
病毒性营销方法
病毒性营销方法并非传播病毒,而是利用用户之间的主动传播,让信息像病毒那样扩散,从而达到推广的目的,病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时,附加上一定的推广信息,常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当,这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。
信息发布
将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上,利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的,适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一,尤其在互联网发展早期,网上信息量相对较少时,往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果,不过随着网上信息量爆炸式的增长,这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低,同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现,信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降,因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值,不过一些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注,尤其当这些信息发布在相关性比较高。
网络广告
网络广告是常用的网络营销策略之一,在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括:BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式,Email广告则是许可Email营销的一种,可见网络广告本身并不能独立存在,需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能,因此也可以认为,网络广告存在于各种网络营销工具中,只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广,具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点,适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。
 
 
营销型网站开展网络营销相关误区
中小企业网络营销策略存在四个误区。随着网络全面地渗透到企业运营和个人生活当中,网络营销策略也逐渐为越来越多的企业所认识与采用。然而,由于网络营销策略是一种很新型的营销手段,因此在实施的过程中,企业难免出现诸多误区,造成投入与产出的效果总是未能如愿,让满怀信心希望的企业受到打击,也或多或少地影响了网络营销策略这种二十一世纪最有发展前景的营销手段的发展。
第一个误区——“建网站帮企业赚钱”。这句话本身没问题,错就错在大多数人把这句话理解成“有了网站就一定能够赚到钱”。其实,企业建网站,只代表企业走出了开展网络营销策略的第一步。有了网站,就有了通过互联网络展示产品、展示服务的窗口。
第二个误区——“网上广告就是网络营销”。投放网站广告,只是网络营销策略体系中网络推广的一种方式,仅仅是网络营销策略体系的冰山一角。成功的网络营销策略,不仅仅是一两次网络推广,而是集品牌策划、广告设计、网络技术、销售管理和市场营销等于一的新型销售体系。应该有完整周详的策划,加上准确有效的实施,才能够得到期待的效果。
第三个误区——“中小企业没有实力做网络营销”。恰恰相反,中小企业完全有实力做网络营销策略,缺乏的只是意识。网络营销策略相对于传统的宣传途径来说,价格最低廉,正适合中小企业采用。在茫茫网海中,如何建立你的品牌,让更多的人了解你的产品和服务,这才是网络营销策略真正要解决的核心问题。
第四个误区——“网络营销策略就是网上销售”。网上销售是网络营销策略发展到一定阶段产生的结果,网络营销策略是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动,但网络营销策略本身并不等于网上销售。

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