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花卉企业网站的建立标明企业网站营销已是大势所趋

所属分类:营销型网站改版

发布时间:2016-11-05

近几年来,随着互联网技术的高速发展,很多企业都陆续建立了自己的网站。而花卉企业由于其产品的特殊性,网站建设的发展相对较晚,但随着网络的发展和人们消费方式的改变,许多花卉企业对企业网站的建设也开始重视起来。

目前各企业网络建设方式主要有两种形式。一种是企业在网上建立自己独立的站点,申请域名,制作主页和销售网页,由网络管理员专门处理有关产品的销售事务;另一种是企业委托信息服务商在网站上发布相关信息,企业利用有关信息与客户联系,直接销售产品。

企业网站是企业的形象
同其他企业一样,一个成熟的网站能树立花卉企业的形象,推广企业产品,而且可以加强与客户的沟通,进行网络销售。从某种意义上讲,企业网站就是企业的形象,企业形象往往决定了客户对企业产品的信心。企业可以把任何想让人们了解的内容全部放入网站,如公司简介、基地建设、产品供应、专利成果、诚信档案、供求合作、团队介绍、企业荣誉、企业业绩,等等。此外,很多企业都开通了在线服务业务,能够更加及时准确地掌握用户的需求,实现售前、售中、售后的全过程、全方位的服务,这是传统的邮件、电话、传真等沟通方式所无法相比的,可见网站对花卉企业的影响是显而易见的。

绝大多数花卉企业建有网站
在记者调查的40多家花卉企业中, 32 家企业建有自己的网站。昆明情义花卉网站建于 1998 年,是业内最早建立自己网站的企业之一。情义花卉针对专业鲜花批发、鲜花出口、插花培训、网上花店等各个项目都设有相对应的网站,同时还是阿里巴巴诚信通企业。情义花卉总经理刘俊峰介绍说,网站从建立之初到现在的目标都是一样的,就是把最新的信息传递到全国各地,让同行业和关注花卉的人们了解产业,了解行业动态,也了解情义花卉。虹越公司的网站也为公司的发展发挥了至关重要的作用。与众不同的是,虹越的网站在首页设有虹越·园艺家和虹越·花彩师两个花卉淘宝店铺的链接,客户可以通过链接直接进入两个相关联的网络花店。虹越总经理江胜德对自己网站的发展目标非常明确,他说,公司最初建立网站就是想通过网站提高公司和产品品牌的知名度,搭建一个与用户互动的平台,多角度地展示公司的产品和服务,使网站成为一个寻找供应商和经销商的渠道。近日,公司已正式推出了虹越·园艺家的独立网站,意在促进产品销量增长。

还有一些企业网站特设了互动专栏,以此促进与客户间的交流。昆明杨月季公司的网站上就专门设立了对来访客户留言的回复专栏。网站负责人阿凤告诉记者,他们会派专人不定期地查看信息并做出回复,便于客户更了解杨月季公司及其产品,这也是对关注他们企业客户的一种尊重。阿凤说公司之所以投入大量人力物力来经营网站,就是想通过网站宣传企业文化和展示企业产品,有助于企业产品的销售。广东陈村花卉世界有限公司在网站上专门设置了产品报价、供应和求购专栏,极大地方便了客户直观详细地了解产品信息,潜在客户也可以通过搜索引擎发现所需要产品的信息。公司副总经理李大维自信地说,公司想将自己的网站打造成全国最强大的花卉交易平台,引领全国大部分花卉企业进入电子信息时代,构建起一个健全的行业电子商务平台。据了解,在互联网上“烧钱”的网站也不在少数。大多数企业管理者在网站建设初期,根本就不清楚自己建设网站的目的,只是盲目跟风,结果是投入了大量资金和人力去建设的网站,却没有得到相应的回报。记者先后调查了几家网站运营情况不太好的企业,负责人多数对自己的网站没有特别明确的规划,最初的网站一般都是交由专业做网站的团队来制作,但由于前期没有计划,后期没有特定的人员负责,管理跟不上,网站内容不能及时更新,以至于网站不能发挥其相应的功能。也有很多网站在前期策划的时候,虽然目标明确,也收纳了非常丰富的内容,却忽略了个人或团队的维护能力,最后不得不忍痛砍掉栏目,以至于后期慢慢迷失方向。

花卉企业应充分认识到一个优秀的网站给企业带来的巨大商机。在建设企业网站时,应全面规划,提高网站的内容质量并及时维护,使其为企业带来更大效益,提高企业在花木行业中的竞争力。

网站推广是个新课题
互联网时代,企业网站就如同名片一样,已经成为企业的标准配置。有了网站,那么如何推广呢?也就是如何把这张名片发出去?江胜德说,虹越公司以前的网站优化都是外包的,费用为每年几千元,现在公司专门成立了网络运营部来完成这项工作。目前,推广计划执行的效果只是部分达到,随着后续工作的不断完善,软硬件的补充,网站的效果将更加明显。陈村花卉世界有限公司从 2008年建立网站以来,在网站推广上也做出了非常大的努力。他们设有专业人员并拥有 4 台服务器,还有专门的采编队伍、专业美工等。李大维介绍说,要做一个具有优势的网站,首先要树立自己的品牌。花卉世界已经拥有自己的品牌,只需要及时调整内容,对其进行商业化运作。

从记者调查结果来看,对绝大多数花卉企业而言,网站的推广还是个难题。很多企业负责人错误地认为只有大把砸钱才能达到通过网站推广企业产品的目的。事实上,如今许多推广方式并不一定要投入很大的资本,如目前最流行的微博就是一个很好的推广平台,每一个粉丝都是潜在推广对象。任何一个企业都可以在新浪、网易、腾讯等网站免费注册一个微博,利用微博向网友传播企业产品信息,树立良好的企业和产品形象,还可以就每天更新的内容与大家交流,既可使公司产品逐渐深入人心,还可以达到推广的目的。目前花卉园艺行业中已有不少企业推出了官方微博或者博客用来塑造企业形象及产品推广,如枫彩集团已开通了自己的微博,上海国际展览中心有限公司去年已在新浪微博上注册开通了Hortiflorexpo展会微博,及时发布展会动态,同时也发布有关园艺、花艺方面的知识。公司总经理吴江红说,通过微博这个新兴的平台,吸引了更多业内人士对展会的关注,也吸引了更多的市民加入爱花、赏花、养花的行列。

除微博外,开心网、人人网、QQ空间、网上联盟等都是很好的推广平台。不同平台的用户关注度各有不同,与之对应的推广策略也不尽相同,例如开心网的用户主要关注游戏动态,而 QQ 空间的用户更关注更新动态。花卉企业在推广企业产品的时候,可以选择不同的策略进行推广。

形象及营销推广是企业网站的发展方向

从目前花木“触网”的现状来看,大部分企业的网站并不直接经营产品,而是作为企业推广产品与宣传企业文化的重要平台。形成这样的现状是由花木产品这项特殊商品的性质决定的。花木产品是鲜活产品,存在着明显的地区差异,客观上不易跨地区运输或者运输成本高,而且花木产品规格品种众多,没有全国公认的质量标准,因此,极易产生交易纠纷,网上交易的条件不成熟。因此相当长时间内企业网站会是企业进行营销及形象推广的主要工具。这从网络营销比我们先行一步的台湾及美国网站可以看出。

台湾“花道家”网站的定位是产品推广平台。他们并没有实体花店,也没有建设花束加工厂,而是聘请台湾最高水平的花艺师设计花艺产品,并且根据蹄莲很出名,他们就会在花开时节做特别的“海宇节”推广活动,既带来了网络销量的上升,也促进了产地产品的推广销售,甚至有可能得到产地的经济支持,可谓一举多得。而苗木网站,多数采用建立苗木资源库的方式搭建营销平台并提供分类检索,帮助客户找到自己所需要的产品,但是交易过程中仍旧需要通过“眼见为实”的阶段来形成最初的信任关系。的“plantfinder”公司拥有上千家会员企业,客户只需在该网站上输入所需苗木的规格、品种等,就能找到提供所需产品的实体会员企业,然后再通过一对一的联系实现产品销售,达到替会员企业营销的目的。“plantfinder”成立之初是依靠每年出版若干本苗木手册的方式来为会员企业提供服务的,但是现在他们最主要的平台已经是网络了。

而对于园林工程公司,直接在网络上销售产品会更加困难。因此,他们的网络应用一般会定位为形象宣传,打开东方园林、广东棕榈、荷兰 NITA、浙江森禾等企业的网站,优美的视觉效果、精良的制作、大量的项目及产品、生产场地实景会让浏览者有身临其境的感觉,并且各个企业的文化特征也表露无遗,对于想与他们做生意的企业,在实地接触之前就可以先挑选一个与自己的文化背景最为相近的企业,从而减少了前期相互沟通和了解的时间与过程,提高了工作效率。

本文关键词:网站营销

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