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网络营销学的奥妙:透过8种不同营销方案看如何卖一个杯子

所属分类:营销型网站策划方案

发布时间:2016-09-13
消费者往往购买产品时,除了产品本身的使用价值外,更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。
同样一个杯子,杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故,但随着杯子外面的世界变化,它的价值却在不断地发生变化。
 
第1种卖法:卖产品本身的使用价值,只能卖3元/个
        如果你将他仅仅当一只普通的杯子,放在普通的商店,用普通的销售方法,也许它最多只能卖3元钱,还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招,这就是没有价值创新的悲惨结局。
 
第2种卖法:卖产品的文化价值,可以卖5元/个
       如果你将它设计成今年最流行款式的杯子,可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了,因为你的杯子有文化,冲着这文化,消费者是愿意多掏钱的,这就是产品的文化价值创新。
 
第3种卖法:卖产品的品牌价值,就能卖7元/个
       如果你将它贴上著名品牌的标签,它就能卖6、7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用,因为你的杯子是有品牌的东西,几乎所有人都愿意为品牌付钱,这就是产品的品牌价值创新。
 
第4种卖法:卖产品的组合价值,卖15元/个没问题
        如果你将三个杯子全部做成卡通造型,组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装,起名叫“我爱我家”,一只叫父爱杯,一只叫母爱杯,一只叫童心杯,卖50元一组没问题。隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用,小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。
 
第5种卖法:卖产品的延伸功能价值,卖80元/个绝对可以
        如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的,那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能,卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/个了,因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能,这就是产品的延伸价值创新。
 
第6种卖法:卖产品的细分市场价值,卖188元/对也不是不可以
        如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖,并且准备好时尚的情侣套装礼盒,取名“成双成对”或“天长地久”,针对过生日的情侣,卖个188元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”,这就是产品的细分市场价值创新。
 
第7种卖法:卖产品的包装价值,卖288元/对卖得可能更火
        如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装:一种是实惠装,188元/对;第二种是精美装,卖238元/对;第三种是豪华装,卖288元/对。可以肯定的是,最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装,而是238元/对精美装,这就是产品的包装价值创新。
 
第8种卖法:卖产品的纪念价值,不卖2000元/个除非脑子进水
        如果这个杯子被胡锦涛或奥巴马等名人喝过水,后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙,这样的杯子,不卖2000元/个除非脑子进水了,这就是产品的纪念价值创新。
 
营销解码:
 
1、消费者往往购买产品时,除了产品本身的使用价值外,更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。
2、同样一个杯子,杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故,但随着杯子外面的世界变化,它的价值却在不断地发生变化。
3、同样的杯子,采用不同的价值创新策略,就会产生不同的营销结果,如果能够深悟策划的含义,你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗?
 
 中国互联网兴起20余年,催生了一个千万规模的营销人才需求市场。面对庞大的市场需求,传统从业人员大批转入,网络营销尤为得到应届毕业生的青睐,这也拉动了网络营销培训行业10年的繁荣。中国社科院发布的《社会蓝皮书》中,网络营销师被评为未来十大热门职业之首。
 
网络营销强劲的发展趋势背后,隐藏着无数刀光剑影的竞争。在任何领域,处于职场金子塔顶端的都只是少数人,网络营销当然也不例外。
 
那么,对于营销新手而言,如何从菜鸟进阶为营销达人呢?
 
一、夯实基本功,前期侧重技术型营销
 
营销战略和运营思路不是一朝一夕养成的,技术型岗位提供给新手一个安稳的了解业务逻辑的视角,帮助新手的平稳职场过度。其次,先期扎实的技术积累,有利于未来营销思路的执行落地。
 
典型的技术型营销岗位包括“SEM专员、SEO优化师、推广专员、网站架构师等”
 
二、营销能力拓展,集点成线
 
以SEM专员举例,积累了一定经验的关键词投放经验后,可选择上游“竞争对手调研”,中游“数据分析”,下游“着陆页面制作”做拓展。系统的全面掌握了一个营销链条的各个环节后即拥有了一项专长。
 
三、整合营销资源,拓线成面
 
在这个阶段,菜鸟早已不再是菜鸟了,他对行业有较深的理解,且已具备“一技之长”。在此阶段建议积极尝试多渠道协同营销,在尝试过程中拓展人脉,在实践中整合资源,做资源的连接者。
 
可以说,学习网络营销在方法,实战网络营销在思路,落地网络营销在技术,做大网络营销在资源!
 
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本文关键词:网络营销学

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