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营销型网站策划方案

营销型网站规划六步走

所属分类:营销型网站策划方案

发布时间:2016-09-28
 
营销型网站的规划
 营销型网站真正发挥作用一般要经过规划、设计、开发与测试及运营与推广四个阶段, 营销型网站规划对于营销型网站建设来说,是一个非常重要的阶段,规划阶段的工作是否充分, 直接决定着营销型网站建设的成败。 当前,很多企业在做网站规划时,无章可循,导致最后建成的网站功能不完善,布局不合理,内容针对性不够强,发挥不了应有的作用。 在做营销型网站规划时,需要营销与技术相结合,笔者根据自己建设营销型网站多年的实践经验, 归纳总结出营销型网站规划六步法。
 
(1)明确网站定位
 
 在网站定位阶段, 主要解决目标客户定位问题及核心产品定位问题。 目标客户是指企业提供产品、服务的对象, 目标客户具备两个特征: ①影响最终购买决策;②有需要和购买能力。 目标客户定位就是要对目标客户的年龄、性别、职业、社会角色、兴趣、爱好、使用习惯、 价值观等方面进行认真分析。 不同产品的目标客户,这些特征可能有很大不同。 例如,化妆品与啤酒,化妆品的目标客户一般为爱美、 喜欢穿着打扮的时尚女士,年龄介于 25~50 岁之间;啤酒的目标客户一般为喜欢喝酒的男士,年龄介于 30~60 岁之间。 当然,还可以根据产品的定位对目标客户进行细分, 例如茅台酒的目标客户一般为有一定社会定位、 年龄介于 30~55 岁的商务男士。 目标客户的定位决定了网站的色调、风格、内容,不同的目标客户对网站的色调、风格、内容都有不同的要求。
 
 核心产品是企业的主推产品, 核心产品应具备以下几个特征:①容易让客户记住;②代表类别特点;③代表企业实力和技术核心;④有竞争优势;⑤容易找到沟通元素;⑥能产生衍生消费。 核心产品定位就是要对核心产品的自然属性、附加价值、竞争优势、沟通元素等进行分析。 核心产品的选择决定了网站的展示风格,与客户的沟通方式。 例如书籍和服装,目标客户在购买书籍时,主要会关注书籍的内容,因此,购书网站一般会将书籍的简介、 目录展示出来; 而服装却有很大区别,服装属于视觉体验性产品,因此,销售服装的网站一般会将衣服从正面、 侧面、 背后等不同角度展示出来,还可以放大、缩小,供目标客户从不同角度仔细查看。 选择核心产品有三个原则①选择有竞争优势,既赚眼球又赚钱的产品;②选择有竞争优势少赚钱,但能赚人气,能直接帮助赚钱产品销售的产品;③选择有竞争优势不赚钱,但能赚足眼球的产品。
 
(2)确定网站盈利模式

 通俗地讲, 网站盈利模式就是企业网上赚钱的渠道,通过怎样的模式和渠道来赚钱。 网站盈利模式是网站运营和推广的基础, 网站盈利模式决定了网站运营和推广的策略。 通过对几大门户网站、 电商平台、B2B平台及众多中小网站进行总结分析, 网站盈利模式主要可以分为六种: ①产品和公司品牌形象展示 + 销售(B2B 或者 B2C); 2零售 、B2C、C2C; ③批发 、 团购 ;④招商加盟;⑤广告;⑥会员费。 选择不同的网站盈利模式,就是选择不同的沟通对象。 例如,品牌展示网站就是与最终用户进行沟通, 招商加盟网站就是与加盟商进行沟通。 选择网站盈利模式的五个关键因素:①企业的资源状况, 尤其是资金和人力; ②企业过去的经验;③市场成长空间;④市场竞争态势;⑤企业可以坚持的时间。 因此,企业在选择网站盈利模式时,必须根据这些因素加以综合判断,选择一种简单的、成熟的盈利模式。
 
(3)确定网站类型
 
 根据网站的业务特点,我们可以将网站分为三类:①展示类,包括品牌展示、业务推广、招商加盟等类型;②交易类,包括网络零售、网络批发、网络团购等类型;③门户类,包括综合门户、垂直门户等类型。 展示类网站不是以直接交易产品为核心,是以公司形象推广、产品推广、服务推广、客户沟通与联系为网站经营目标,通过网站获得更多客户信息、提升客户认知水平、帮助客户了解公司的产品及服务, 从而达到与公司合作的意愿交易类网站是以产品的网络直接销售为网站核心目的与盈利模式。 门户类网站集合了某一个行业或多个行业的企业、信息和产品,为双方或者多方提供以信息为核心的服务。
 
(4)确定网站功能
 
 不同类型的网站具有不同的功能要求。 展示类网站具有以下功能:形象展示系统、产品或者服务展示系统、资讯系统、在线客服系统、流量统计分析系统。 其中,形象展示系统就是企业的广告系统,用来展示企业的核心业务、独特卖点及核心竞争力。 资讯系统是围绕企业核心业务设置的相关资讯栏目, 资讯系统一方面是为了帮助客户更多地了解企业产品或者服务的价值为销售铺平道路; 另一方面是为了做搜索引擎优化, 通过对关键词的优化, 使资讯能够被搜索引擎收录,并且能够排在搜索引擎的前面,方便潜在目标客户找到网站。 在线客服系统用于与客户进行互动、交流,及时解答客户的问题, 推动客户购买企业的产品或者服务。 流量统计分析系统是为了统计网站访问者来自哪些区域,在哪些时间段访问网站,在每个页面停留的时间及如何找到网站的。 根据这些统计数据进行分析,不断改进网站运营及推广的策略, 网站的运营及推广就会更有针对性。 交易类网站除了具有展示类网站的功能之外,还具有方便的产品导航功能、会员注册与会员登录功能、会员管理功能、产品的更多个性化的展示功能(放大、缩小、三维等)、购物车功能、订单管理功能、在线支付功能、物流配送管理功能、安全功能。 门户类网站主要具有以下功能:更多的资讯频道及栏目、博客、论坛、微博。
 
(5)网站技术选型
 
 当前,建设网站的主流技术有三种:JSP、ASP.NET、PHP。 这三种技术都有优点和缺点 ,从理论上讲 ,这三种技术建设任何一类常规性网站都是没有问题的。 但是,根据软件工程的原则,选择合适的技术可以降低开发成本,提高开发效率,方便网站的扩展、维护及升级。下面分别对这三种技术的优点和缺点加以介绍。 ①JSP技术:优点是能够跨平台运行,由于 Java 技术开源性的特点,具有相对成熟的开源框架,该技术是建设海量数据、高并发网站的首选技术;缺点是该技术的开发工具易用性相对较差,对开发人员要求相对较高,对开发效率及开发成本都会有一定的影响。 ②ASP.NET 技术:优点是其易用性,能够提高开发效率、降低开发成本,另外,.NET 技术在 Web 开发及桌面开发方面提供了统一的开发模式,当一个项目既有 Web 开发,又有桌面开发时, 选择该技术在开发及后期维护方面就有很大优势;缺点是该技术只能运行在 Windows 平台上,没有开源,在解决海量数据、高并发应用方面方案相对较少。③PHP 技术:优点是能够跨平台运行,开发效率及运行效率相对较高, 当前流行的 PHP + Linux + My SQL 免费开源模式能够降低开发成本及网站运营成本; 缺点是 PHP 语法没有统一的规范,代码重用率不够高,PHP程序员相对较少一些。
 
 根据对上述三种技术的比较及笔者实践经验,笔者建议: 在建设展示类网站时, 建议选择 ASP.NET 和PHP技术;在建设中小规模交易类网站时,这三种技术都可以选择,在建设高并发、海量数据交易类网站时,建议选择 JSP 技术; 在建设门户类网站时, 建议选择PHP 技术。 在做技术选型时,除了分析比较不同技术的优点和缺点之外,还应该结合企业自身的技术优势,选择一种最合适的技术。
 
(6)确定网站域名及空间
 
 网站域名对网站的运营推广是极其重要的,企业应该选择能够代表企业形象、简单、容易记住、容易传播的域名, 在推广的时候, 就可以达到事半功倍的效果。 网站空间是网站运行的载体,空间的稳定性及性能直接决定了用户体验的效果。 因此, 企业应该选择稳定、可靠、访问速度快的空间。
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