营销型网站免费咨询热线

免费咨询热线:
13902277551

营销型网站策划方案

新的营销方式让品牌更具亲和力

所属分类:营销型网站策划方案

发布时间:2016-11-02

以微博、微信、微电影为代表的新营销方式,正在给家电行业传统的营销方式带来一场新的变革。

微营销的出现是随着移动互联网时代的到来而存在,移动互联网时代的到来,使社会化媒体与生活的联系更加紧密,营销传播开始迈向崭新的3.0时代,以SNS、微博、博客、微信等为代表新媒体形式,将成为移动互联网时代的主战场。通过渠道的创新、体验内容的创新以及沟通方式的创新,使社会化媒体与生活的联系更加紧密,让营销传播开始迈向崭新的微时代。

其实相比传统营销手段而言,微营销本质上也是一种营销方式上的探索和创新,是传统营销方式的有益补充。如何将新的传播手段,与传统的营销手段相结合,从而带来营销体系上的变化和营销方式上的创新,这才是家电企业应该更多地去思考的问题。

喜新但不厌旧,融合才是正道。新的营销方式出现,与传统的营销方式是互补的。做好微营销,一个基本点就是首先要具备互联网思维。微博也好,微信也罢,本质上只是一种新的传播工具,做好营销创新,除了要利用好这样的工具以外,还要“练好内功”。

首先是规划先行,夯实基础。做微营销切忌跟风。有的家电厂商,做微营销,只是盲目跟风。为什么做?怎样做?怎么做好?等等。这些问题都没有想好。这就造成有些企业对于为什么开设官微其实没有想清楚,开了后又觉得运营难度大成本高,但不用心运营这个官微,又变得无高度关注甚至无认可价值。所以,企业无论大小做微营销前最好要慎重、并有详细地推广方案。

其次是把握需求,内容为王。苏泊尔球釜电饭煲的推广策划就是将品牌沉淀下来的各种要素植入到新营销中,艾美特一系列推广活动的策划,也是建立在对大众需求、消费习惯和行为模式深入研究的基础之上。

第三是逐渐渗透,不断完善。好太太推出“关爱女性健康”为主题的公益活动,就是利用新的传播手段,步步为营,才取得好的效果。

第四是整合资源,实现互动。在这方面,亿家净水的案例,刚好诠释了“线上线下同联手,创新营销新突破”的传播理念,实现了线上线下O2O。

总而言之,未来无论哪种新的互联网新技术应用于营销,都不能独立存在和支撑市场,一定是多端、多屏、多媒体深度融合的复合式营销,是互相依存的营销。

新营销其实是相比传统营销手段而言的,其特点首先是要具备互联网思维。新营销的方式很多,大部分都是嫁接在互联网技术上的,借助互联网载体:如病毒式营销、SEO&SEM、SNS营销S 等 , 现在 都 在 被 品 牌 推 广 所 普遍应用,并且有一定的成效。当然,如微博营销,微信营销、垂直类网站营销等正在越来越被企业所重视。

新营销自诞生起,就被家电品牌运用良多,例如西门子和飞利浦就曾经大量使用病毒式视频营销,达到震撼的传播效果。

品牌在使用新营销的时候,一定要注意“内容为王”这个前提。内容为王,就是将品牌沉淀下 来 的 各 种 要 素 植 入 到 新 营销中,如产品,技术,人物,品牌故事等等。尤其是当品牌上升到一定阶段时,肯定要依靠品牌的美誉度去创造附加价值。例如在商品同质化的情况下,通过品牌故事可以使得商品更富个性化。好的品牌还可以通过引领消费者的价值观,成为品牌与消费者沟通的一个非常好的桥梁。正是因为比传统营销手段更为丰富多样,所以,品牌对于新营销手段的认同感在持续提高,新营销在品牌营销战略中的地位也在上升。

另外 , 随着电子商务的发展,新营销在电商领域的应用就更加契合。传统的营销手段更多地被应用到传统渠道的营销中,对电子商务则无能为力。而各种新营销的手段对于电子商务的推广效果则非常明显。这使得电子商务与新营销实现了无缝化一体营销。

苏泊尔在新营销传播上一直在向优秀的品牌学习,并从品牌的角度制定新营销的战略,应用到各个层面中。例如2013年苏泊尔推动的360°产品上市计划,其中一块,就是利用新营销的手段宣传新产品,为品牌的系统化全方位整合营销做尝试。以病毒式营销为例,2013年苏泊尔原汁机上市的时候,制作了一个动漫视频,通过病毒式的传播,将原汁机的工作原理,榨汁效果等枯燥数字以卡通漫画形式展示给消费者。这个视频在线上取得较高的点击率,还被经销商当做线下传统卖场的演示教材。

而苏泊尔球釜电饭煲的360°产品上市计划则更加大胆,使用的新营销手段,包括名人、草根大号参与的微博营销、社会化热点事件以及卖萌病毒视频等一系列的动作来拉动产品的曝光率,在市场上掀起了不小的波澜。

用新营销让品牌更具亲和力营销看营销创新在 整 个 球 釜 电饭 煲 3 6 0 ° 产品上市计划中,关系到市场、运营 、 公 关、 媒 介 等 多 方 面 的 要素,苏泊尔为此成立了一个项目小组,制定了由事业部战略市场部 主 导 把 控 , 总 部 公 关、 I T 、 电子商务等多部门联手配合、多模块统一运作的一个系统性项目工作组。项目小组首先制定工作目标,然后分工,制定协调人,再去分头行动。每个部门抽调几个人进入到这个项目小组中,各个部门之间既有各项工作的细致拆分、打乱,也有重新组合之后的统一实施。

球 釜 电 饭 煲 3 6 0 ° 产 品 上 市计划的社会化媒体传播过程中,第一波整合营销推广叫做“巧妇的球釜”。在这一阶段,苏泊尔官方微博第一时间申请话题主持人,通过邀请李小璐、胖星儿等5位时下热议的巧妇明星名人的微博转发,做话题的传播。再将5位名人集合漫画的形式,实现类似于病毒式的传播效应;

第 二 波 叫 做 “ 妈 妈 的 球釜 ” , 主 要 是 助 推 球釜 电 商 上市。使用16个美食、时尚、草根账 号 , 5 个 媒体 随 后 , 共 通 过 发布4篇网络新闻,不少于5个首页/篇;发布网络论坛10篇,不少于2个置顶/篇;发布IM群100个;助推主要针对的是电子商务的优惠活动。网友积极参与苏泊尔、球釜、电饭煲等关键词的话题热议,好评不断。《妈妈的球釜》视频上传到6大主流视频网站后;视 频 总 浏 览 量 3 4 7 , 1 7 1 次 ,评论14,278条;微博覆盖量9500万 ( 包 含 李 小 璐 、 舒淇 微 博 在内);新闻发布5篇次,发布70个地址,获得首页推荐21个;论坛发布8篇次,发布160个地址,获得首页推荐18个;IM群300个。

第 三 波 叫 做 “ 宝 贝 的 球釜”。其视频登陆优酷网生活频道首页,点击量达244,000次,评论14,168条。在多波次的营销组合实施之后,球釜电饭煲上市之后效果非常好,传统渠道和电子商务的销售量都超出了预期,甚至一度出现断货的现象。

苏泊尔作为一个传统品牌,通 过 一 个 新 品 —— 球 釜 上市 的3 6 0 ° 推 广 计 划 , 让 公 司 甚 至 整个传统制造业对于新营销的认知度和接受度都达到了一个新的高度。同 时 , 我 们 也 看 到 , 家 电行业在利用新营销的手段上,其宗旨都是增加品牌、产品与消费者之间的互动性。当然,新营销也有一定的局限性。比如,某品牌的新产品通过线上微博等营销推广,在线上的销售非常好,但是在线下却几乎无人问津。这也说明,新营销虽然可以在线上获得好的效果,但并不意味着,可以直接复制去用于传统营销。也说明,再好的营销不能替代好产品。有了好的产品,新营销就是锦上添花了。因此,全方位多维度的合拳营销手法还是非常值得关注的。

微博营销是目前主流品牌普遍采用且非常重视的营销手段。目前,苏泊尔官方微博的粉丝数量 已 经 超 过 了 7 0 万 。 苏 泊尔 对于微博运营的要求是在粉丝真实有效的基础上,提高与粉丝之间的互动性。为了做好微博营销,苏泊尔在官方微博运营专业化的基础上,每周与运营公司以例会的方式做沟通,及时传达品牌的各种信息和理念。同时,对于微博上的一些数据指标做科学的分析,并及时做出调整。

在 大 数 据 的 时 代 , 客 户 信息是企业最有价值的资源之一。数据库营销也是新营销中非常重要的方式。短期看,数据库营销要建立原始数据库模型和稳定的数据库取得通道,建立和完善电话、直邮、网络营销业务流程;中期看,数据库营销要完善对客户群价值分析模式,针对不同客户群制定差异化营销策略,实现营销模式多样化组合;长期看,建立完善的专业客户关系服务管理体系,实现稳定的市场开拓模式。二十年来,苏泊尔也积累了不 计 其 数 的 消 费 者 信 息 。 这 是苏泊尔拥有的一个巨大金矿。因此,2014年,苏泊尔还会在数据方面做一些梳理和整合,做好数据上的深度挖掘和分析。

2013年,品牌微信营销进入到了一个新阶段,但是一些成功案例几乎都是以服务为导向的,例如南方航空、招商银行等品牌的微信粉丝的粘性都非常高。苏泊尔官方微信服务号目前也在内测中,很快将上线运营。未来,我 们 也 会 在 微 信 服 务 号 的 运 营方面做较大的投入。让苏泊尔与消费者之间增加一个新的沟通平台。

通 过 数 据 调 研 我 们 发 现 ,苏泊尔品牌在消费者心目中更多地与“科技、创新”等词汇相关联。2014年,作为《舌尖上的中国II》的赞助商,苏泊尔还将展开一系列的品牌推广动作,通过各种形式让消费者了解苏泊尔的品牌文化、历史和传承。让苏泊尔能够在中国烹饪文化源远的历史长河中留下一些痕迹。

2 0 1 4 年 , 是 苏 泊 尔 品 牌 成立二十周年。年中,苏泊尔还将通过多种形式的营销推广和纪念活动,继续打造品牌的美誉度,凭借出色的产品和技术,为更多中国家庭带来愉悦的厨房生活体验。

   

本文关键词:营销方式

网匠主营业务:营销型网站建设 营销型网站制作 营销型手机网站建设 营销型微信网站 网站运营托管 营销型网站策划 百度竞价托管 SEO(网站关键词排名)

网匠专注于网站运营托管,营销型手机HTML5网站建设,营销型企业网站建设,网络营销外包,提供免费营销型网站源码下载等服务

公司地址:广东省广州市黄埔区黄埔东路3529号金业纸业商业中心309室

QQ联系 :2481320138 手机联系:13902277551

© 2015-2016 walseo.net All Rights Reserved. 工信部网站备案:粤ICP备15115268号-2粤公网安备 44011202000094号

免责声明:本网站所收集的部分公开资料来源于互联网,如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。

qqtelcodeback_top
服务热线:

13902277551

扫码关注

扫一扫,微信关注网匠