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技术营销的优势有哪些

所属分类:营销型网站特点

发布时间:2016-10-15

   随着国内钢铁行业工艺技术装备的改进及扩容,产量急剧增加,况且河北省的钢产量已经跃居全国第一,致使市场竞争日趋激烈,钢铁企业正在经历着前所未有的大发展、大变局。承钢身为一家
区域性钢铁企业,不在竞争中发展,必然在竞争中淘汰。


2营销创新
    市场是企业赖以生存的母体,是一切营销工作的前提与出发点。企业要及时了解市场信息和用户需求,以获取创新的源泉,更好地贯彻以市场、顾客为导向的经营理念,主动实施营销创新,积极适应并迅速占领市场,实现营销创新与市场的有效衔接,并根据市场需求合理控制产品的市场占有率。

3技术营销
    顾客是现代营销工作的核心,如何创造顾客,如何提升顾客的满意度,提高企业的销售力,使企业在激烈的竞争中立于不败之地,成为营销工作的最终目标,优质的服务工作就成为解决问题的重要手段,正如人们所说的,同等产品看质量,同等质量看价格,同等价格看服务。

    我们的产品营销不仅要注重售前、售中、售后全过程、全方位服务,更要延伸到用户企业的生产、技术部门,甚至是工人的操作机台上,指导协助他们掌握产品的性能,调整工艺。针对不同用户的个性化要求,改进我们的产品,形成双方互动的良性循环。对于此种做法,我们称之为“技术营销”。

    承钢在新产品销售上,构建了新的营销理念,形成了新的营销优势。积极改善、开辟营销渠道,大力发展直供户,减少中间流通环节,尽量减少他们的成本费用,减少流通层次,增强了企业的适应力、发展力和竞争力。

   据了解,宝钢、攀钢等在参与国家重大工程竞标时,全部采取技术参与销售的方式进行,使技术与市场开发有机的结合,取得了成功的经验。


4.以点带面
    企业产品能不能为市场所认可并接受,进而实现利润,经济学上将之称为“惊险的一跃”。

    我们的产品进人市场选择的切人点,是该行业中的龙头企业或是具有相当规模、实力及有一定影响力的企业为突破口,这类企业具有相当雄厚的技术力量,对产品的实物质量要求是相当严格和苛刻的,若能满足这类用户的使用要求,证明我们开发的产品质量已经过关。继而能够在整个行业中建立企业形象和产品形象,把产品逐步渗透到该行业中,扩大产品的市场销售量。

5利益共同体
    先有用户的利润,才有企业的利润;用户使用成功后,才谈得上企业产品开发的成功。这种“利益共同体”,是牢固的战略合作伙伴关系,更能经得起市场风浪的考验。

    销售渠道是企业营销的重要组成部分,如果渠道不畅或阻塞,产品不能在市场上被顾客顺利取得,企业的营销战略与获利能力就会失去意义,渠道过于繁琐冗长,则会积压了产品,占用资金,势必对市场与价格造成负面影响。

    建立起自身利益的追求与顾客主体地位有效结合的互惠互利的理念。企业在追求利益的同时,综合考虑顾客主体地位问题,使顾客的收益随企业的利益适度上升,即实现共赢。与客户建立长期战
略合作伙伴关系,从而提高用户对企业的忠诚度,可使企业保持长久的旺盛的生命力。这个理念是一个企业长期坚持的行为准则,是企业的发展相伴始终永恒的态度。

    钢铁企业是钢铁产品的生产者,是市场供求关系的重要一方,应该对市场变化发挥主导作用。

    承钢技术中心从产品研发、生产组织、品质检验、产品发运等方面实行一条龙的系统管理,根据各品种不同的使用特点、针对不同的用户,积极的开展特色服务。着重开发直接使用用户,减少了中间流通环节,降低了用户的使用成本;同时加强对用户的售后技术服务,赢得了用户的信赖。
   
6企业效益最大化
    在1986年,诺基亚以优惠价格向中国政府提供了国内第一套先进的模似IN TM490系统及终端,赢得了中国政府的信任,为其在中国销售电讯系统和设备,特别是数字手机创造了良好的条件。现
在,诺基亚在中国的销售量占其全球销量的三分之一左右。从诺基亚的营销技术中,我们可以得出一个结论,精明的商家并不是不会算成本,而是懂得先予后取得道理。

产品研发人员,依据调研的技术要求、市场容量、产品性能要适应较宽使用范围、成本最低化、易于连续铸钢、连续轧制的生产稳定顺行,结合承钢现状和工艺控制水平和便于组织管理以确保产品质量,测算产品开发成本,制定合理的销售价格,实现企业销售效益的最大化。

    在供求关系中,按照一般的经济理论,如果需求是刚性的,那么从根本上讲是供方在主导供求关系。因为在有序竞争的情况下,生产者可以根据需要控制对市场的供应速度和数量,可以控制供应的品种和价格,更可以控制供应的对象,也就是说,生产者处于主导地位,能够有优势来引领市场的变化

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